Trái với kỳ vọng, một số công ty bán hàng qua TV lớn của Hàn Quốc đã phải đối mặt với những khoản lỗ lớn và rút lui khỏi thị trường Việt Nam trong nhiều năm. Ngược lại, Douqi Tteokbokki, một công ty nhỏ hơn, đã đạt được thành công. Bài viết này phân tích nguyên nhân dẫn đến thất bại của các công ty Hàn Quốc tại Việt Nam và làm nổi bật các yếu tố góp phần vào sự thành công của Douqi. Chìa khóa nằm ở việc hiểu rõ sở thích và xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam. Sự phổ biến của điện thoại thông minh và sự phát triển của thị trường thương mại điện tử đã làm gia tăng thêm những thách thức đối với các doanh nghiệp bán hàng qua TV của Hàn Quốc. Douqi đã thành công trong việc thích ứng với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam bằng cách giới thiệu khái niệm nhà hàng kiểu buffet với món tteokbokki. Sự khác biệt này nhấn mạnh tầm quan trọng của một chiến lược rõ ràng để thâm nhập thị trường Việt Nam.